③“管”，钥匙。陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”意思是，用正确的钥匙去开锁，锁必能打开；根据实际变化而制定相应的谋略，则必能获得君主的信任。
④陶弘景注：“往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”意思是，游说时，对已经发生的事情，要采用顺从君主的言辞，而对未发生的事情，要变通留有余地。
⑤此七句讲善变的重要。善变者可以明天意、役鬼神、牧人民。陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势，则天道可知，故曰乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也。道通天地，乃能使鬼神，合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”意思是，善变者是指能懂得变通之理，他们审察地势变化则知天道。知天道则能知四时变化。鬼神是能助阴阳以生养万物的。所以知地通天，化四时，合阴阳，才能够驱使人民。
⑥“阳”，指表面上。“阴”，指背地里、暗自。这两句意思是，游说时，如未能真的了解君主的实际意图，那么君主表面上应和我方决策，但内心并不信任、执行我方决策，表面上亲近，暗地里却很疏远。
【译文】
游说时，如果自己的言辞或计谋与君主的真实意图不相符合，那么这些言辞或计谋就不能施行。于是，就需要揣摩君主的意图，然后选择合适的时机，改变策略，以取得君主的信任。如果能做到以灵活变通的方式取得君主的信任，那么达到目的就像用钥匙打开锁一样容易。在游说时，涉及已经发生的事，要使用顺从的言辞去表达；对还未发生的事情，言辞要变通并留有余地，以免最后事情与己说不合时，而丧失君主的信任。善于变化的人，能知悉各国地势、精通天文四时的变化，能役使鬼神，与阴阳之道相合，能轻松地驱使人民。在游说时，他能通过君主做事的措施策略，而了解君主真实的想法和意图。总之，在游说时，如果自己的言辞或计谋与君主不能相吻合，那是因为对君主的了解还不够。如果对君主了解不够，就主动去迎合他，是不能真的取得君主的信任的，即使表面上你们很亲近，暗地里也依然疏远。所以，不合于君主之意的事，就是圣人也不会谋划的。