另外，那位员工还说这片土地歉收。在我看来这也是件好事，因为荷兰人是非常优秀的，他们十分注重节约，做事认真负责，他们需要保护他们的家庭和财产。他们很可能没有从事过其他金融业务，因为别的行销员也许和我们那位行销人员同样具有消极心理，因而从没有向他们交涉过金融业务。要知道，我是向他们提供一种低风险的赚钱门路。
当我们到达西奥克斯中心时，我首先进了一家银行，找到他们的经理，对各方面的情况都做了一定程度的了解。然后我很真诚地找到荷兰人中很有威望的迈克尔先生，顺利地把事情办妥了。为什么在同一个地方，同样的人，其他的人没有成功，而我却成功了呢？实际上，除去一些别的东西外，他们没有成功的原因和我成功的原因是相同的。那位行销员说他不可能售给他们保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。他们是用消极的态度办事，而我则不然。我知道他们会和我合作，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。