首先，数字就是独特的卖点。你只有用准确的数字去为自己的产品和服务做“代言”和说明，用其凸显出你的独特性，客户才会心动，才会放弃你的竞争对手而选择你。
其次，数字就是量化优点。如果客户看到你的产品、服务的优点，就自然会愿意和你合作。可是优点是抽象的东西，只有把它量化，呈现在客户面前时，客户才能相信其真实性。试想，你卖手机却不知道像素多少万，卖电脑却说不出硬盘是多大，卖空调却不清楚耗电量有多大，那客户还会购买吗？
最后，数字能够博得信任。数字，往往能让你看起来更专业、更权威，从而更可信。如果你说得很动听，却拿不出事实依据，那客户就会觉得你在忽悠他。这时，就要用一些数字来说明，它能为你树立起可信任的销售形象，从而使你和客户之间的感情更加紧密。
因此，在销售的过程中，销售员要学会养成用数据说服客户的习惯。不过，在运用数字的时候，也要注意以下几个问题：
1.灵活运用数据
在使用数据时，不要只进行数据的罗列，还要配合逻辑性很强的说辞。因为数据的使用是为产品提供重要的保证，太突兀的话就会让客户摸不着头脑，甚至以为你是在故弄玄虚，反而起不到应有的效果。